KP英文全称是Key person
关键人和决策人之间存在区别，区别在于决策人未必是销售关键人，但是销售关键人是包含决策人的。
KP可以分为三种类型：
决策型
引荐型
润滑型
如何判断和识别KP——三招快速找到KP
1.直接提问，了解对方具体职务及一些购买或者是合作的相关流程
2.间接获取，可以通过前台门卫以及整个组织里面其他的一些员工
3.了解这家公司的组织架构以及人事架构。
找KP的总体思路
由下往上或者由上往下！
由下往上，注意一个技巧，就是一定要把我们的业务和产品和你媒人扯上关系！【一定要让媒人觉得是为自己去帮你找人】
由上往下，就是单刀直入。陌拜，直接进去敲老板的门，一句话戳中要害就是王总我觉得你的企业有问题….